Biên đóng góp (Contribution Margin) là phần tiền còn lại của một hợp đồng sau khi trừ mọi chi phí phát sinh theo chính hợp đồng đó. Đây là số tiền dùng để trả chi phí có khách, chi phí cố định của công ty và tạo ra lợi nhuận.
Ví dụ hợp đồng nội thất
Hợp đồng tủ bếp 150 triệu. Giá vốn — vật tư, sản xuất, lắp đặt — 95 triệu. Hoa hồng 6 triệu. Bảo hành ước tính 3 triệu. Biên đóng góp = 46 triệu, tức khoảng 31% giá trị hợp đồng.
Số liệu trong ví dụ là minh họa để thấy cách tính, không phải số liệu của một doanh nghiệp cụ thể.
Khác lợi nhuận gộp thế nào
Lợi nhuận gộp chỉ trừ giá vốn. Biên đóng góp trừ thêm các chi phí chỉ phát sinh khi có hợp đồng — hoa hồng, bảo hành, vận chuyển. Vì vậy biên đóng góp luôn nhỏ hơn hoặc bằng lợi nhuận gộp, và sát với số tiền thật còn lại hơn.
Hiểu sai thường gặp
- Dùng giá trị hợp đồng để so với chi phí có khách. Phải dùng biên đóng góp.
- Trừ hoa hồng hai lần — một lần ở đây, một lần trong CAC. Chỉ trừ ở một chỗ.
Biên đóng góp nói gì và không nói gì
Nói: một hợp đồng đóng góp được bao nhiêu. Chia cho chi phí một hợp đồng sẽ biết marketing đang lãi hay lỗ. Không nói: công ty có lãi cuối kỳ — còn phụ thuộc chi phí cố định như mặt bằng, lương văn phòng.